受访人简介：赵文凯，女，山东德州人，山东大学（威海）2005级法律系毕业生。本科以年级综合排名第二的成绩，保送至山东大学法学院；研究生时期，再一次以年级综合排名第二的成绩，校派厦门大学法学院学习。毕业后加入全球五百强外企IBM做大客户经理至今，以优秀的销售业绩从大济南区调任北京大中华区总部，连续三年超额完成销售业绩，多次荣获“卓越个人奖章”，其中，2016年荣获全球最高荣誉“Best of IBM”个人大奖（全球40多万员工中评选1000人）。

白云苍狗，岁月如梭。一晃之间，九年的静好时光悄然流逝，曾经“磕磕绊绊”走过四年人生最美好时光的青涩学生如今已然成为一位阅历丰富、成熟稳重的客户经理。严谨、求真、务实，赵文凯在自己的岗位上，谱写着属于山威法律人的精彩。

四年匆匆，岁月峥嵘

 十二年前，赵文凯怀着一腔热血来到山威，在这里，她开启了自己的的四年求学之路。蓬勃向上的火红雕塑，峥骨不凡的山威草木，见证了赵文凯由一个只专注于学习的学生到精明强干的客户经理的华丽蜕变。

大学四年稍纵即逝，回首那些青葱岁月，赵文凯认为人生到了大学才算是真真正正的开始。大学是一个人作为独立个体开始审视世界的第一个阶段，这四年是每个人三观初成的四年。大学四年里有太多的喜怒哀乐，而每一件事带给她的影响都叫做“成长”。

大学生活处处芳草鲜香，良师益友更是相伴一旁。大学里满是才华横溢、富有个性之人，这让她瞬间感受到世界之大。入学最开始的学生大会上，一位毕业学姐的分享照亮了这位懵懂无知的大一新生的道路。赵文凯坦言：“这个师姐一路的成长经历很大程度上成了她大学四年的“成长模板”——参加学生会、保送研究生等等。”因此，她认为在大学刚刚开始的时候，给自己一个idol是很重要的，这样会给自己的四年定下一个主旋律，找到前进的方向。

在大学生活中，平台处处有，大可显身手。在与赵文凯的访谈中，可以得知她是一路学生会、班委干下来的人，曾担任过学生会主席以及班级的文艺委员，所以她深知当学生干部是很锻炼人的。而且这对她在以后的职场打拼中积累了丰富的经验，她说：“工作其实可以分为两种：一种是与人打交道，另一种是与事打交道。如果你想从事与人打交道的工作，那么当学生干部确实可以训练你待人接物、为人处世、灵活变通、资源协调等能力。”当然，这也要因人而异，如果你更擅长的是与事打交道，那么选择投入时间到图书馆就更明智一些。

众所周知，大学生活的活动范围不仅限于大学，更存于社会。社会实践以及勤工俭学等给了我们每个人亲近社会的机会。赵文凯自然不会例外，她在大学期间多次组织过暑期的社会实践，以充实自我，丰富阅历。在赵文凯看来，大学时代的我们对社会的认知基本为零，即便有一点了解也是很肤浅的。所以她建议大学生走出校园，去打工，亦或去实习，这样可以让自己尽早地了解到什么是社会，什么是社会人，什么是社会规则，为自己以后步入社会打好基础。

职场黑马，一往无前

充实丰富的校园生活为赵文凯日后的工作生活奠定了坚实的基础。走出校门后的第一份工作，便是她现在依然从事的工作——IBM大客户经理。赵文凯说道：选择了便要一往而无前地走下去。当提及初出校园迈入社会有什么体会时，赵文凯说：“校园与社会极为不同，大学过后需要修正三观，一切归零，重新学习。”当然，跨入社会、适应新规则当然也不是毫无头绪，必有技巧可言。赵文凯认为这种转变需要两种心态：一是归零心态，如同刚上大学时那样，周围的一切是全新的，我们要有谦虚低调、重新学习的态度；二是积极心态，社会中盛行的是丛林法则，会比象牙塔般的大学生活残酷很多，我们要学会调整心态并勇于承受压力。

从一名法律学子到一位客户经理，赵文凯做出了重要转型，因此工作初期的她很是不适应，经历了至少一年的挫败期。所以赵文凯诚心建议学弟学妹们，在大学期间要提早的进行职业规划，并有意识的培养自己某些与未来职业相关的能力。当然这首先应明白的是自己的性格适合做什么，自己的天赋在哪，擅长做什么，以及凭自己的能力能够做什么。

“换位思考”是赵文凯在职场历练多年后得出的最深刻的体会，她认为学会更好地为他人考虑，不仅能给他人带来最好的服务，更能让自己得到最好的尊重。

言者谆谆，指点后辈

大学生活是自由的，这给了每个人安排自己时间的机会。而且，我们每个人都经历过或即将经历一段迷茫期—不知道自己该干什么。当向赵文凯学姐提及这个问题时，她回答道：“我们自己应该干什么取决于自己想要什么，想考博就去读书；想就业就去实习；想要青春不枉过，那就谈恋爱······但最重要的是，大好年华不要虚度！”有了目标一切都会变得清晰，知道了想要什么自然就会知道怎么去得到。选择好道路后，便只有风雨兼程。

谈到就业，相信我们中的每一位都逃不过面试这一关，而恰巧面试是很多人的短板，闻之色变。赵文凯凭借自己的经验敏锐地发现面试官进行面试主要是看一个人谈吐和应变能力，这时候学生干部的优势便凸显出来。因此她强烈建议各位学弟学妹，要有意识的训练自己的表达能力以及为人处世的能力。大学四年，可以做一次公开的演讲，参加一次竞选，尝试一场比赛……总之，要给自己一个机会。

情系山威，放眼未来

终是烟雨弥散，几经流年，梦回山威，看烟花绽出月圆。时光的沙漏在指尖轻轻滑过，母校的影子却常常徘徊在梦里。无论走得多远多久，赵文凯始终把母校放在心里，魂牵梦萦。

当谈及对学院发展的建议时，她很高兴地说到我们法苑从院领导到各级的辅导员，一直很重视校友发展和学生就业工作，她希望待到各级学长学姐羽翼丰满之时，能够搞一搞招聘专场，给学弟学妹们一些建议，提供一些机会，也许会对母校更有帮助。

十载韶华弹指散，崇法尚德记心间。赵文凯将始终秉持法苑学子的风采，牢记老师的谆谆教诲，为自己的人生涂抹更加绚丽的一笔，也为母校的未来增光添彩。